企業成功的關鍵：自由現金流量 中國的共享單車新創「摩拜單車」 這是個天才的創新，全因為 299 的押金：

1、可以退，所以多數人不會抵制繳納這筆錢；

2、可以退，但公司不會自動退，多數人也不會主動要求退，因為下次用車還得繳，其結果就是大量資金沉澱在公司，等於無償占用；

3、押金不能動用，不能用作租賃車費的支持。這等於這筆錢只會增加，永遠不會減少；

4、由於一份押金對應一個注冊用戶，而非一輛車，這意味著投放一輛車，能鎖定遠超過 1 個用戶。

摩拜目前是一輛車鎖定 8 人，等於投放一輛車，獲得 2400 元（300*8）的「存款」。 從這個意義上，摩拜投放的每輛單車，都類似一個儲蓄所。中國網點最多的金融機構是農業銀行，在全國有超過 2.4 萬家分支機構，3 萬台自動櫃員機。而 2017 年 1 月 23 日，富士康成為摩拜新的戰略投資者。此次合作，將會有望大幅提高摩拜單車產量，每年總產能預計將能超過 1000 萬輛——而 每一輛單車，都是一個移動儲蓄點。 僅以 1000 萬輛投放為假設，每輛車鎖定 8 人，每人 300 元押金，沉澱總額資金將達 240 億——這是最經典的互聯網金融的玩法。 不去著眼解決盈利，而是解決現金流，不出售硬件而通過收取押金來彌補現金流，減少了一般互聯網企業為培育用戶而通過海量補貼產生的現金支出，這是相當高明的一步。

Reference: 不去着眼解决盈利而是解决现金流？共享单车到底靠什么赚钱？